又到歲末年初的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，又是農(nóng)機(jī)行業(yè)人穿梭忙碌的時(shí)候。一家家農(nóng)機(jī)商務(wù)年會(huì)在天南海北召開(kāi)，一場(chǎng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)分析報(bào)告會(huì)在各地接連舉行。大家在復(fù)盤(pán)回顧著寒冷的2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是怎樣走過(guò)，更為重要的是在為2020年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是否能再現(xiàn)春天般的溫暖，進(jìn)行著預(yù)測(cè)與期冀，尋找著市場(chǎng)的方向在哪里?
悠悠萬(wàn)事，唯農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向最大
有句話(huà)，叫做“認(rèn)清方向比努力更重要”。方向事關(guān)企業(yè)命運(yùn)、方向事關(guān)產(chǎn)品成敗。
實(shí)際上，在當(dāng)下農(nóng)機(jī)制造、銷(xiāo)售行業(yè)普遍遇到了“三座大山”：市場(chǎng)的冰山、轉(zhuǎn)型火山、融資的高山的困擾。如何挖掉這“三座大山”，在這亂云飛渡的時(shí)期，撥開(kāi)迷霧，悠悠萬(wàn)事，唯此為大，關(guān)鍵是把握住方向;方向正確了一切問(wèn)題就應(yīng)刃而解。而這一方向，就是國(guó)家和地方政府提出的關(guān)于未來(lái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向。
簡(jiǎn)要回顧縱觀我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的十年“黃金期”和近幾年市場(chǎng)的調(diào)整下滑期，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)每一階段的波動(dòng)起伏走勢(shì)，既有市場(chǎng)內(nèi)在周期運(yùn)行規(guī)律在發(fā)揮作用，同時(shí)更與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向緊密相關(guān)，與政策實(shí)施調(diào)控的強(qiáng)度密不可分。
細(xì)細(xì)梳理，在政府主導(dǎo)推動(dòng)每項(xiàng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)和技術(shù)環(huán)節(jié)，輔之以資金等政策支持，都帶來(lái)了這一方面農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的勃興，而具體農(nóng)民用戶(hù)選擇這方面的哪種機(jī)具裝備，是用戶(hù)到市場(chǎng)中自由選擇，市場(chǎng)說(shuō)了算。
盤(pán)點(diǎn)持續(xù)下跌的2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，在大盤(pán)一片綠中，仍然還有不少農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如免耕播種機(jī)、打捆機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品，為什么能夠逆勢(shì)走紅?有的銷(xiāo)售甚至是量級(jí)式增長(zhǎng)，企業(yè)贏利實(shí)現(xiàn)歷史性突破!極其重要的一點(diǎn)，就是這些企業(yè)的產(chǎn)品，是按照農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)機(jī)化發(fā)展方向需求，提前布局的產(chǎn)品，提早尋找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的金礦，踏準(zhǔn)了市場(chǎng)需求的節(jié)拍，做出好產(chǎn)品，從而超前贏得市場(chǎng)。
到轉(zhuǎn)型升級(jí)文件中尋求方向、去淘金
“立政之本則存乎農(nóng)”。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，糧食安全是國(guó)家安全的根本，是關(guān)系著“把中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手里”?；谖覈?guó)社會(huì)的基本制度與國(guó)家治理制度，以及改革開(kāi)放四十年來(lái)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展取得的成功經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)是黨和政府必須要始終牢牢抓在手上，積極進(jìn)行調(diào)控發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)機(jī)化作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策調(diào)控，也必然是題中之義。為此，按照國(guó)家和地方規(guī)劃設(shè)計(jì)的關(guān)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策方向，結(jié)合市場(chǎng)的供給與需求，進(jìn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品裝備市場(chǎng)的開(kāi)拓，是農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要抉擇，尤其是市場(chǎng)方向
以2018年12月國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》文件為標(biāo)志，我國(guó)農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，為此按照這一產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的布局與開(kāi)拓，必須要緊緊圍繞這個(gè)主線來(lái)進(jìn)行工作。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從2018年底到2019年底，已經(jīng)有20多個(gè)省市出臺(tái)了本區(qū)域，關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)。這些意見(jiàn)是各個(gè)行政區(qū)域指導(dǎo)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。各地農(nóng)機(jī)企業(yè)包括農(nóng)機(jī)合作社，組織人員，靜下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真結(jié)合學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)本地政府《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》進(jìn)行研讀，細(xì)細(xì)琢磨，一定會(huì)在這些關(guān)于農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)劃布局與工作舉措中，明確企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向和尋找到市場(chǎng)的淘金點(diǎn)。
淘金點(diǎn)一：補(bǔ)齊全程機(jī)械化生產(chǎn)短板的需求
按照到2025年各地農(nóng)機(jī)化發(fā)展的基本目標(biāo)，千方百計(jì)盡快補(bǔ)齊全程機(jī)械化生產(chǎn)短板，是各地農(nóng)機(jī)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)。
甘肅省聚焦玉米、馬鈴薯、中藥材、油菜、牧草等主要農(nóng)作物生產(chǎn)關(guān)鍵和薄弱環(huán)節(jié)。湖南省重點(diǎn)支持水稻生產(chǎn)大縣工廠化育秧和場(chǎng)地旱育秧，探索開(kāi)展水稻機(jī)插秧、有序機(jī)拋秧、秸稈機(jī)械化綜合利用和土地深翻耕作業(yè)補(bǔ)貼。山西省加快高效植保、產(chǎn)地烘干、秸稈處理等環(huán)節(jié)與耕種收環(huán)節(jié)機(jī)械化集成配套。河北省重點(diǎn)在節(jié)水灌溉、籽粒直收、烘干、產(chǎn)后初加工等環(huán)節(jié)補(bǔ)齊短板;棉花、花生、大豆、谷子產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)在機(jī)械采收、激光整地等環(huán)節(jié)補(bǔ)齊短板;馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)在種薯切塊、機(jī)械收獲等環(huán)節(jié)補(bǔ)齊短板。江西省利用3-5年時(shí)間，支持新型農(nóng)機(jī)主體建設(shè)200個(gè)左右水稻工廠化育秧中心，逐步形成“合作社+大戶(hù)帶散戶(hù)”的水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣應(yīng)用模式。
新疆以提高小麥、玉米生產(chǎn)收獲機(jī)械化水平為重點(diǎn)、水稻生產(chǎn)以推廣集中育秧和高效能收獲機(jī)械化技術(shù)為重點(diǎn)、馬鈴薯生產(chǎn)以播種和收獲為重點(diǎn)。江蘇省著力提升花生、油菜、馬鈴薯、大豆、棉花等其他主要農(nóng)作物機(jī)械化采收水平，力爭(zhēng)在全國(guó)率先建成糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化整體推進(jìn)示范省。吉林省全面提高秸稈覆蓋還田保護(hù)性耕作、深松整地、免耕播種、精量播種、水稻機(jī)械化育(插)秧、機(jī)械化收獲和秸稈處理等環(huán)節(jié)機(jī)械化水平。陜西省大力推廣春玉米覆膜播種、水稻育插秧(直播)以及馬鈴薯、油菜播種收獲和小雜糧生產(chǎn)機(jī)械裝備。
淘金點(diǎn)二：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化的主攻點(diǎn)
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化是各地農(nóng)機(jī)產(chǎn)品裝備需求的重中之重，市場(chǎng)空間巨大。
山東省根據(jù)果菜茶、現(xiàn)代種業(yè)和畜牧水產(chǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等產(chǎn)業(yè)需求，完善技術(shù)路線，強(qiáng)化裝備支撐，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化，力爭(zhēng)率先建成“兩全兩高”農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范省。福建省大力扶持茶葉、水果、蔬菜、食用菌、畜禽、水產(chǎn)、林竹等特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工全程機(jī)械化技術(shù)攻關(guān)與示范推廣。陜西省推廣果園精準(zhǔn)施藥、水肥一體化等技術(shù)及多功能作業(yè)平臺(tái)、4.0智能選果線、貯藏冷鏈等機(jī)械設(shè)備;推廣青飼料收獲、飼草料加工、自動(dòng)飼喂飲水、自動(dòng)化擠奶設(shè)備、生鮮乳運(yùn)輸車(chē)等機(jī)械和設(shè)備。廣西省打造一批自治區(qū)甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣，
新疆重點(diǎn)推廣農(nóng)作物秸稈回收利用、病死畜禽無(wú)害化處理及糞污資源化利用等綠色機(jī)械化技術(shù)，提高畜禽規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)的全日糧飼料混合、自動(dòng)化喂養(yǎng)、清糞、畜禽舍空氣凈化與溫度環(huán)境控制、剪毛、擠奶、畜禽疫病防治等機(jī)械化水平.重點(diǎn)推進(jìn)林果業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化。湖北省加快提升果菜茶、現(xiàn)代種業(yè)、畜牧水產(chǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品初加工等產(chǎn)業(yè)農(nóng)機(jī)裝備水平。
甘肅省大力發(fā)展中藥材機(jī)械化移栽和采收，果園機(jī)械化、蔬菜機(jī)械化等特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化。湖南省支持油茶撫育采收剝殼烘干、水產(chǎn)養(yǎng)殖高效增氧、水果儲(chǔ)運(yùn)保鮮、楠竹山地運(yùn)輸、農(nóng)作物節(jié)水灌溉與水肥一體化等智能化裝備推廣應(yīng)用。推進(jìn)雜交作物機(jī)械化制種;引進(jìn)推廣低(無(wú))污染、高性能的耕作播種機(jī)具、物理技術(shù)裝備、高效植保機(jī)械、節(jié)水灌溉及運(yùn)輸機(jī)械;推廣飼料飼草收儲(chǔ)、壓捆、加工設(shè)備和畜禽無(wú)害化處理設(shè)備;推廣果品采收、清選分級(jí)、包裝保鮮和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施設(shè)備;以黨參、黃芪、生地等優(yōu)勢(shì)中藥材為主,實(shí)現(xiàn)種植、收獲等關(guān)鍵裝備技術(shù)的重大突破。河北省建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械化奶牛場(chǎng)150個(gè)以上，加大青貯收獲、日糧加工攪拌、擠奶、冷藏等奶業(yè)重點(diǎn)機(jī)械補(bǔ)貼力度。安徽省大力推進(jìn)丘陵山區(qū)特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械化，打造以茶葉、山核桃為代表的多個(gè)山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)樣板區(qū)。
淘金點(diǎn)三：解決“無(wú)機(jī)可用”是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品裝備的著力點(diǎn)
山西省發(fā)展免耕播種機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等大中型、高性能、智能化、復(fù)式作業(yè)機(jī)具、耕種收等小型農(nóng)機(jī)。甘肅省圍繞馬鈴薯、中藥材、蔬菜、果品、秸稈青貯加工、“糧改飼”、畜禽糞污處理、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)田殘膜回收等，開(kāi)展裝備研發(fā)，著力解決關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)“無(wú)機(jī)可用”的短板，特別在丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)裝備方面取得新突破。河北省圍繞玉米籽粒收獲、棉花采摘、花生收獲、果品采摘、苜蓿收獲、畜禽糞污處理等18種重點(diǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械。
新疆重點(diǎn)加大糧棉收獲、植保等關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及殘膜回收、秸稈綜合利用，畜禽糞污處理、自動(dòng)飼喂、防疫，林果開(kāi)溝施肥、整形修剪、特色作物移栽等薄弱環(huán)節(jié)高效能、智能化、自動(dòng)化裝備的創(chuàng)新、研發(fā)、引進(jìn)與技術(shù)集成示范。云南省積極發(fā)展適應(yīng)山坡地、小塊地、立體氣候、多種土壤性質(zhì)作業(yè)的中小型高原特色農(nóng)業(yè)機(jī)械，打造高原山地小型拖拉機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)鏈，
淘金點(diǎn)四：支持農(nóng)機(jī)制造企業(yè)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)
湖南省支持企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接，探索建立“企業(yè)+合作社+基地”的農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)和推廣應(yīng)用新模式。河北省推動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)由設(shè)備制造商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，，對(duì)首次認(rèn)定的農(nóng)機(jī)高新技術(shù)企業(yè)給予10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)助，對(duì)整體遷入的直接享受省有關(guān)優(yōu)惠政策。浙江省將精準(zhǔn)定位、智能控制、信息感知、物理防控等新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)納入省科技重點(diǎn)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng);鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)。江蘇省組建一批高水平的省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新中心和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺(tái)，形成一批高水平的農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，力爭(zhēng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新中心。吉林省推動(dòng)秸稈覆蓋免耕播種機(jī)、水田埋茬起漿整地機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、小型履帶式(輪式)收獲機(jī)、馬鈴薯種植機(jī)等特色裝備產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。
重慶市推進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、丘陵山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新中心等科研平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)研發(fā)現(xiàn)代山地特色高效產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)裝備;加大對(duì)農(nóng)機(jī)裝備高新技術(shù)企業(yè)和科技型企業(yè)的政策支持力度，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，向“專(zhuān)、精、特、新”方向發(fā)展。落實(shí)現(xiàn)有“降成本”系列政策。新疆推進(jìn)烏魯木齊為中心的高端智能農(nóng)機(jī)裝備，石河子等地區(qū)為一翼的大中型農(nóng)機(jī)裝備以及庫(kù)爾勒等地區(qū)為一翼的中小型農(nóng)機(jī)裝備制造基地建設(shè)。山西省利用國(guó)家及省首臺(tái)(套)有關(guān)政策,對(duì)農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造等項(xiàng)目予以支持。
淘金點(diǎn)五：農(nóng)機(jī)服務(wù)組織建設(shè)的淘金點(diǎn)
在各地文件中對(duì)加快提升農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)能力，發(fā)展農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織都分別提出不同具體支持舉措。
福建省對(duì)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)人和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織建設(shè)的機(jī)庫(kù)棚給予補(bǔ)助，支持建設(shè)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心。湖北省到2025年每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建成1個(gè)以上“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”的服務(wù)組織;支持農(nóng)機(jī)服務(wù)主體及農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織按規(guī)劃建設(shè)集中育秧、農(nóng)機(jī)具存放以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地儲(chǔ)藏、烘干、分等分級(jí)等設(shè)施和區(qū)域農(nóng)機(jī)維修中心。湖南省級(jí)財(cái)政持續(xù)支持現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社和示范社建設(shè)。新疆有條件的地區(qū)可以將曬場(chǎng)、烘干、機(jī)具庫(kù)棚等配套設(shè)施納入高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)范圍。四川省到2025年，建成“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”綜合服務(wù)中心100個(gè);鼓勵(lì)開(kāi)展農(nóng)機(jī)化發(fā)展綜合獎(jiǎng)補(bǔ)、新產(chǎn)品補(bǔ)貼試點(diǎn)，對(duì)新型經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展薄弱環(huán)節(jié)機(jī)械化作業(yè)給予補(bǔ)貼。天津市探索對(duì)參加保險(xiǎn)的農(nóng)機(jī)給予保費(fèi)補(bǔ)貼。
淘金點(diǎn)六：地方財(cái)政資金支持的農(nóng)機(jī)建設(shè)項(xiàng)目
在省級(jí)財(cái)政資金支持農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)，多個(gè)省份都有實(shí)實(shí)在在的真金白銀投入安排。
江西省每年統(tǒng)籌整合財(cái)政支農(nóng)資金，采用“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、貸款貼息等形式，支持農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)振興和農(nóng)機(jī)化升級(jí)。福建省省級(jí)財(cái)政每年安排專(zhuān)項(xiàng)資金，主要用于產(chǎn)品累加補(bǔ)貼和本省特色農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)所需機(jī)具及先進(jìn)適用、綠色高效智能、成套配套等裝備實(shí)行不超過(guò)20%的省級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼;批發(fā)和零售的農(nóng)機(jī)，免征增值稅。湖北省加大應(yīng)急機(jī)具和物資儲(chǔ)備投入力度，建設(shè)一批區(qū)域性的農(nóng)機(jī)抗災(zāi)救災(zāi)和應(yīng)急救援中心。廈門(mén)市市級(jí)財(cái)政每年安排專(zhuān)項(xiàng)資金，主要用于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品累加補(bǔ)貼和本市特色農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼。山西省普及高效適宜的秸稈還田離田、深松整地、探墑播種、坐水播種、地膜覆蓋等有機(jī)旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)并實(shí)行作業(yè)補(bǔ)貼。浙江省鼓勵(lì)有條件的地方開(kāi)展農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)農(nóng)機(jī)購(gòu)置和農(nóng)機(jī)具保費(fèi)補(bǔ)貼。